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校园里的经济现象

——谈育英梦工厂的创立和发展
2015-06-10阅读次数:375文章作者:高一(2)方铂中文章来源:遇芳

    白驹过隙,高一一年就这样过去了,史蒂夫乔布斯的一句话我现在仍记忆犹新——活着,就为了改变世界。学习,是人生的起点,但不是唯一的通途。所以, 早在高一刚刚开始的时候,不甘堙没在芸芸众生的我便和几个这通道和的朋友一起创立了育英梦工厂,这个完全没有其他老师参与的独立公司制组织。这个以视频,MV创作,平面设计,特效制作以主要方向的公司,这是梦想起航的地方,因此,我们称它为育英梦工厂。没有隆重的仪式,进行分工以及初期的安排之后(比如和校方沟通,比如打广告),另外我们采用股份制,根据自己的效益以及贡献对资金进行分红。我们,就这样算是成立了。

    创立初期,我们可谓是一无所有一穷二白。没有钱,没有足够的成员,没有声誉。唯一有的便是我们热忱的内心和信念,和完成客户任务的必要的技术。当时我们的竞争力接近为0,面对有着垄断校园相关任务的,有着众多老师参与的,几乎全校皆知的育英电视台社团,我们别无他法,只能努力让自己超过他们。再一次又一次的例会上,我们开始通过一种称为“SWOT”分析法衡量眼前这个对手,这也是企业创立初期,以小博大逐渐超越行业翘楚的必由之路,毕竟,知己知彼。方能百战不殆!

    优势,劣势,机遇,威胁。我们逐条分析和衡量,那次例会的经历我仍记忆犹新,具体细节不便过多透露,但是,这起码让我明白了一个道理,市场竞争是残酷的,企业之间更是优胜劣汰的,面对对手的垄断和整个相关行业因这种垄断性质的竞争而造成的死寂,如果想要有所作为的话就是要分析对手的阵势,漏洞,强势。用美国《时代周刊》里的一句话说就是“把自己武装成为一个硬球(Hardball)去撞击对手最薄弱的部位从而抢占市场,逐渐安排自己的阵势和布局。”

    我们是一群有头脑,有创新意识,有取胜思路的创业人,这个时候问题也就接踵而至,怎么让别人知道了解自己,怎么为自己硬的一群忠诚的粉丝。毕竟,口说无凭,这涉及到一个成功企业所必须经历的“推广“的问题,所以我们的办法是先打造一个公司的宣传片,让大家知道原来这校园里还隐藏了一群可以和电视台竞争甚至超越的团体公司存在,这样才为未来可能的发展提供了充要条件。当然一个企业要想在一群中脱颖而出,必须要做到outstanding,和与众不同!在市场中,同质化不可避免,而避免被生存法则淘汰的重要方法就是寻求自己独特的特点和优势,找到对方没有开始做而自己已经有条件的方面,从而打造出自己的品牌特点从而让自己的品牌在客户的心中有一席之地!于是我精益求精地制作了公司宣传片,展现了我们的Ae特效合成,航拍等对手没有的特点,这便是我们的优势所在。

    

这些步骤都完成以后,我们便开始思考如何在校园这个特殊的环境之内做到盈利,利润等于总得减去成本,分析我们的成本,我们发现我们并没有需要额外开支的成分,所以在近一段时间内我们的成本就可以忽略不计了。考虑到客户(受众)的特殊性,我们采用了先以低回报为代价进一步积累客户数量并且赢得人气的办法,第一个客户就是赵平易老师,当时客户采用了“招标”的方式更是激励我们一定要成功的催化剂,因为从这一个现象可以认为,我们企业并没有一个足够稳定的地位,面对这个新生的团体,必须要通过这第一次实战打消客户的顾虑,只能成功,不胜失败!而我们的对手,不是别人,正式育英电视台。

在这个过程中可以把我们要做的视频和对手要做的同样的视频等效为一件商品,而校方毋庸置疑就是消费者,我们的和电视台的视频护卫替代品,因为最终只能要一个。所以我们要做的就是生产,在技术水平不变的情况下,生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间在每一产量水平上任何一对生产要素投入量之间的比例都是固定的。土地、资本、劳动和企业家才能作为生产要素,一定是我们的考虑范畴,怎样让对方的竞争力下降而自己的竞争力上升呢?在前期的调研中,涉及到双方的生产要素这一次有劳动,企业家才能。而梦工厂和电视台的劳动时间近似相等,因为能展现出高一风貌的时间近似相等,假设生产数量就是所做的视频的时长,又因为所要求的时间近似相等,在技术水平相近的条件下,所以影响我们的最终成败的因素最终变成了一个——企业家才能。所以在这之中我们反复与自己的客户进行不厌其烦的沟通,并力图在每一个小的细节上有所创新(比如使用了航拍,延时摄影等手段)。

不出所料,最终是天道酬勤,功夫不负有心人了,我们获得了第一笔资金——300元,但是长期依靠这种方式盈利显然不是长久之计,我们又开始探讨新的盈利思路,这是,我们的技术水平又是提高了一个层次,人气也积攒的差不多了。我们开始寻求与新兴媒体,网络媒体(比如优酷)的合作,我们又进一步创立了属于我们自己的优酷频道,目前的努力方向是争取通过我们自己的努力尽快获得优酷认证从而增加一个稳定的收入来源。

而在我们未来发展的层面上,目前我有几个思路,可以寻求和街舞社,演绎社的合作,可以通过拍摄学生会竞选时的个人视频,可以发展一种基于私人订制的方式获取更多的利润。

梦工厂是我们梦想开始的地方,更是我们追寻创业梦的第一个调班,希望通过对经济的学习能够进一步给我们的发展带来更多的灵感,just do it! 加油! 育英梦工厂,加油! 属于我们自己的企业! 加油! 自己的创业梦!